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本问卷旨在全面调研人力资源服务企业、跨境出海服务机构（含出国劳工输出、人力资源出海、跨境代发），为金融机构定制“行业+跨境+园区”综合金融解决方案提供数据支撑。问卷采用匿名形式，数据仅用于统计分析并严格保密，预计填写时间20-25分钟。感谢您的参与！

一、企业基本信息

企业全称：________________________

成立时间：年 月

注册资本：□ 100万以下 □ 100-500万 □ 500-1000万 □ 1000万以上

企业性质：□ 国有/集体 □ 民营 □ 外资 □ 混合所有制 □ 其他_________

总部所在地：省市

二、业务范围与核心模式

（一）人力资源服务板块（国内业务）

主营业务类型（可多选）：

□ 劳务派遣 □ 人事代理（社保/公积金代缴） □ 招聘外包（RPO） □ 灵活用工平台

□ 培训服务 □ 薪酬福利管理 □ 其他_________

服务对象行业分布（按营收占比排序前3位）：

第1位：□ 制造业 □ 服务业 □ IT/互联网 □ 建筑业 □ 医疗健康 □ 教育 □ 其他_________

第2位：□ 同上选项 第3位：□ 同上选项

近3年营收规模：□ <500万 □ 500-2000万 □ 2000万-1亿 □ 1亿-5亿 □ >5亿

（二）出国劳工输出板块（劳动力跨境输出）

是否开展出国劳工输出业务：□ 是 □ 否

输出目的地（可多选）：□ 日本 □ 韩国 □ 新加坡 □ 中东（沙特/阿联酋等） □ 欧洲（德/法等） □ 东南亚（越/泰等） □ 非洲 □ 其他_________

输出工种（可多选）：□ 建筑工 □ 制造业普工/技工 □ 服务业（餐饮/护理） □ 农业种植/养殖 □ 海员 □ IT技术岗 □ 其他_________

近3年业务量：年均输送人数______人，年均营收规模□ <300万 □ 300-1000万 □ 1000万-5000万 □ 5000万-2亿 □ >2亿

业务模式（可多选）：□ 直接签约境外雇主 □ 境外合作机构转包 □ 政府间劳务合作项目 □ 个人零散招募 □ 其他_________

核心竞争优势（可多选）：□ 目的地国官方授权资质 □ 稳定境外雇主资源 □ 外语/技能培训体系 □ 风险控制能力 □ 其他_________

（三）人力资源出海板块（服务出海）

是否开展人力资源出海业务（为海外企业/中资出海企业提供HR服务）：□ 是 □ 否

出海业务类型（可多选）：

□ 海外招聘外包（为境外企业招当地/第三国人才） □ 跨国派遣（中国员工派驻海外）

□ 海外HR咨询（薪酬/绩效/合规体系搭建） □ 国际培训（跨文化/法规培训）

□ 海外灵活用工平台 □ 中资出海企业高管/技术岗猎聘 □ 其他_________

目标市场区域（按业务量排序前3位）：

第1位：□ 东南亚 □ 南亚 □ 中东 □ 欧洲 □ 北美 □ 非洲 □ 其他_________

第2位：□ 同上选项 第3位：□ 同上选项

出海业务模式（可多选）：□ 设立海外子公司 □ 与当地机构合资合作 □ 远程服务 □ 合作伙伴分销 □ 其他_________

近3年规模：年均服务客户______家，年均营收□ <500万 □ 500万-2000万 □ 2000万-1亿 □ 1亿-5亿 □ >5亿

（四）跨境代发板块（跨境薪酬/福利发放）

是否开展跨境代发业务（为境外员工/出国劳工/中资出海企业代发薪酬福利）：□ 是 □ 否

代发业务类型（可多选）：

□ 出国劳工境外工资代发 □ 中资出海企业员工薪酬代发 □ 境外企业外籍员工薪酬代发

□ 跨境福利代发（差旅补贴/股权激励） □ 多币种薪酬合并代发 □ 其他_________

覆盖国家/地区（按业务量排序前3位）：□ 东南亚 □ 东亚（日/韩） □ 中东 □ 欧洲 □ 北美 □ 其他_________

主要结算币种（可多选）：□ 人民币 □ 美元 □ 欧元 □ 日元 □ 新元 □ 当地货币 □ 其他_________

近3年规模：年均代发笔数______笔，年均代发金额□ <1000万 □ 1000万-5000万 □ 5000万-2亿 □ 2亿-10亿 □ >10亿

四、客户与市场需求特征

各业务客户选择贵司的核心考量（按重要性排序前3位）：

人力资源服务：第1位□ 价格 □ 响应速度 □ 资质 □ 成功案例 □ 风险保障 □ 其他_________

出国劳工输出：第1位□ 目的地资质 □ 雇主资源 □ 培训体系 □ 收费 □ 其他_________

人力资源出海：第1位□ 本地化能力 □ 中资经验 □ 合规保障 □ 价格 □ 其他_________

跨境代发：第1位□ 到账时效 □ 手续费 □ 税务合规 □ 多币种支持 □ 其他_________

市场需求痛点（可多选）：

□ 企业端：用工成本上升、季节性波动、合规风险高、出海缺本地化支持

□ 劳工端：信息不对称、权益保障不足、语言/技能门槛高

□ 跨境代发端：多币种结算繁琐、外汇管制延迟、税务复杂、汇率损失机制不明

□ 其他_________

五、财务状况与资金周转

主要成本构成（按占比排序前3位）：

第1位：□ 人力成本 □ 营销获客 □ 境外合作费 □ 培训成本 □ 跨境支付手续费 □ 汇率成本 □ 其他_________

第2位：□ 同上选项 第3位：□ 同上选项

资金周转周期：

人力资源服务（代收代付）：□ <30天 □ 30-60天 □ 60-90天 □ >90天

出国劳工输出（预收+尾款）：□ <3个月 □ 3-6个月 □ 6-12个月 □ >12个月

人力资源出海（海外客户账期）：□ <3个月 □ 3-6个月 □ 6-12个月 □ >12个月

跨境代发（垫资回款）：□ <7天 □ 7-15天 □ 15-30天 □ >30天

应收账款账期：平均天（最长天），坏账率______%

六、融资需求与现有合作情况

当前是否有未结清贷款：□ 是 □ 否

现有贷款详情：机构□ 银行 □ 小贷 □ 融资租赁 □ 类型□ 流贷 □ 固贷 □ 供应链金融 □ 总额万，利率%，期限______月，担保□ 信用 □ 抵押 □ 质押 □ 保证

未来1年新增融资计划：□ 是 □ 否（若选“否”，跳至第49题）

计划融资金额：□ <500万 □ 500-2000万 □ 2000万-1亿 □ 1亿-5亿 □ >5亿

融资用途（可多选）：

□ 扩大业务规模（增设分支/团队） □ 升级IT系统 □ 储备风险准备金（劳工纠纷/汇率波动）

□ 支付境外合作保证金/预付款 □ 人力资源出海专项（设海外子公司/收购当地机构/团队建设/资质申请）

□ 跨境代发专项（支付系统升级/境外银行保证金/汇率工具采购/合规团队扩建）

□ 其他_________

期望融资期限：□ 短期（<1年） □ 中期（1-3年） □ 长期（>3年）

可接受融资成本（年化利率）：□ <4% □ 4%-6% □ 6%-8% □ 8%-10% □ >10%

偏好担保方式（按接受度排序）：第1位□ 信用 □ 房产/设备抵押 □ 应收账款质押 □ 股权质押 □ 第三方担保 □ 其他_________

七、风险管控与合规挑战

面临的主要风险（可多选）：

人力资源服务：□ 劳动纠纷 □ 客户违约 □ 政策变动 □ 员工流失 □ 其他_________

出国劳工输出：□ 境外政策风险 □ 劳工滞留 □ 汇率波动 □ 雇主违约 □ 文化冲突 □ 其他_________

人力资源出海：□ 目标国政治/法律风险 □ 地缘政治冲突 □ 当地竞争挤压 □ 汇率波动 □ 数据跨境合规（GDPR等） □ 其他_________

跨境代发：□ 外汇管制 □ 汇率损失 □ 反洗钱处罚 □ 税务合规 □ 境外合作违约 □ 数据泄露 □ 其他_________

风险应对措施（可多选）：

□ 购买商业保险（雇主责任险/意外险） □ 建立风险准备金（占营收____%） □ 与境外律所合作

□ 出海专项：聘请当地顾问/加入行业协会/分散市场布局/购买政治风险保险

□ 跨境代发专项：接入反洗钱系统/与税务机构合作/汇率分担协议/分散币种

_________

八、金融服务需求与合作意向

希望金融机构提供的定制化服务（可多选）：

□ 通用服务：动态授信（按派遣人数/输出规模提额）、应收账款保理/质押、汇率避险（远期/期权/掉期）、跨境支付便利化（多币种/降手续费）、劳工保证金监管账户、财务顾问（现金流/成本控制）

□ 出海专项：海外子公司设立配套融资、目标国货币兑换绿色通道、跨境并购贷款、海外资产抵押贷、税务合规咨询

□ 跨境代发专项：跨境代发资金监管账户、多币种现金池、手续费优惠套餐、外汇管制预警、税务申报指导

□ 其他_________

对金融机构的核心诉求（按重要性排序前3位）：

第1位：□ 审批效率 □ 额度充足 □ 利率优惠 □ 服务灵活性 □ 风控专业性□ 其他_________

第2位：□ 同上选项 第3位：□ 同上选项

是否愿共享业务数据（派遣人数/输出规模/回款周期）换优服务：□ 完全愿意 □ 有条件愿意（签保密协议） □ 不愿意

九、联系方式（可选填）

姓名：_________ 职位：_________ 电话：_________ 邮箱：_________

问卷结束，感谢您的支持！

问卷回收截止日期：年 月___日

咨询电话：155-8867-1001（金融机构联系人-刘维涛）