卷面说明_问卷系统

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卷面说明

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1

• 适用对象：明源UE数字沙盘一线销售、售前方案专家

A.

• 考核目的：检验对“物理实证”与“工程化降本”底层逻辑的掌握程度，以及面对客户刁钻异议时的临场转化能力。

B.

• 题目结构：A卷（20题）+ B卷（20题），全为单项选择题。

C.

• 注意事项：请独立作答。参考答案及解析见文档末尾独立章节（供阅卷人使用）。

D.

【A卷】实战逻辑与技术降维通关测试

E.

1. 面对客户抱怨“你们的沙盘画面没有以前那种梦幻的高级感了”，销售最核心的破局逻辑是？

F.

承诺后期可以让技术人员加滤镜调回去

G.

承认技术退步，但强调价格更有优势

H.

解释这是战略进化，牺牲10%的艺术美学换取100%的物理真实，用“确定性”防维权逼单

I.

告诉客户现在的审美流行趋势就是这样，客户审美落后了

J.

2. 在解决样板间阳台“显小”的感官异议时，明源的标准合规操作（宜家陈设法）是？

K.

将硬装墙体向外偷偷扩展10%

L.

采用超广角镜头拉伸画面边缘

M.

将室内茶几、绿植等软装模型按比例缩小20%

N.

直接删除阳台上的所有家具以腾出空间

O.

3. 当客户项目旁边有一处破旧的烂尾楼或废弃厂房，最优的处理方案（蒙太奇净化法）是？

P.

1:1极度真实地还原破败感，主打一个诚实

Q.

直接在原位置凭空捏造一个美丽的湿地公园

R.

完全留白，假装那里什么都没有

S.

保留地形轮廓，采用半透明白模弱化材质，并用成排行道树进行柔性遮挡

T.

4. 客户质问：“别人家的沙盘能一键切换春夏秋冬，还能在小区里玩寻宝小游戏，你们怎么没有？”你的反击支点是？

U.

承认功能开发滞后，答应下个版本免费赠送

V.

揭露四季切换本质是低模材质特效，会极大消耗显存，我们把算力全部用于打造极高精度的“一房一景”资产

W.

告诉客户我们的系统也可以加，但需要额外加收50万定制费

X.

贬低客户的需求，说买房的人都不喜欢玩游戏

Y.

5. 为什么我们极度抗拒在“精装CAD图纸未定稿”时，凭感觉提前搭建室内样板间漫游？

Z.

因为室内建模太耗费时间，不赚钱

[.

因为没有图纸技术人员不会建模型

\.

为了避免交房时因飘窗进深、石材纹理等细节产生“货不对板”的群诉法律风险

].

因为室内模型会导致系统运行卡顿

^.

6. 明源系统能够在中低端硬件（如普通的RTX3060）上跑出电影级画质，不用客户交“硬件税”，底层依赖的核心技术是？

_.

降低画面的整体分辨率和帧率

`.

使用 HISM（模型层级实例化）与 LOD 极致剔除技术

a.

删除了场景中所有的动态光影

b.

雇佣了更多的模型外包人员进行手工减面

c.

7. 友商声称“我们在政府有关系，能拿到独家的城市涉密规划底图”，销售该用哪部法律戳穿这个信息差骗局？

d.

《保密法》

e.

《广告法》

f.

《消费者权益保护法》

g.

《城乡规划法》

h.

8. 我们的标准工期是45天，关于这45天的时间分配，以下哪种说法是正确的“朝三暮四”逻辑？

i.

80%时间用于人工拼凑模型，20%时间用于全局光照调教

j.

50%时间用于写代码，50%时间用于录制视频

k.

20%时间依靠自动化技术完成高精建模，80%时间砸在EV100物理光照校准和PBR材质调试上

l.

前30天都在等客户确认需求，最后15天突击建模

m.

9. 按照明源的标准“三阶段科学交付逻辑”，第10天交付的“素模白皮版”的作用是？

n.

直接放到售楼部大屏上给早期VIP客户看

o.

发给外包公司去渲染宣传视频

p.

仅供策划与设计团队内部确认镜头机位、空间尺度及营销动线，严禁对外流出

q.

挂到微信小程序上做蓄客预热

r.

10. 销售反馈“物理漫游操作反人类，经常撞墙卡住”，正确的内部认知与对客解释是？

s.

这是系统Bug，承诺下周就能彻底修复成以前的穿墙模式

t.

以前穿墙是“假游览”，现在的碰撞体积是“真物理约束”，同时抛出底层正用C++和AI重构，即将实现自动避障驾驶

u.

责怪案场销售和客户学习能力太差，连个手柄都学不会

v.

建议客户放弃漫游，只看我们提前录好的视频

w.

11. 在首次拜访的15秒“电梯游说”中，哪一种话术属于典型的“时代降维”打法？

x.

“我们公司规模很大，上市企业，服务有保障。”

y.

“传统的沙盘叫‘美颜滤镜’专门造梦，我们做的是‘显微镜’专门打假，卖的是未来现房。”

z.

“我们的报价比同行便宜20%，性价比极高。”

{.

“我们的操作界面最漂亮，菜单功能最多。”

|.

12. 面对客户抱怨“画面曝光太高，迎着太阳看高光太刺眼”，正确的应对策略是？

}.

立刻让技术人员把光照调暗，加一层柔光滤镜

~.

解释这是系统渲染出错了，重启一下就好

.

强调这是EV100纯正物理自然光现象，现实中看玻璃幕墙也会刺眼，这种“物理实证”才是逼单的信任基础

.

建议客户戴上墨镜观看大屏

.

13. 如果项目营销预算真的见底了，客户要求降配、打骨折定做，销售的底线动作是？

.

同意降配，随便拿公版积木套一套把钱赚了再说

.

自己掏腰包补贴项目成本

.

死守下限（品质下限即交付红线），建议切C类轻量套餐，或拿A级画质去帮策划向集团要预算

.

直接放弃这个客户，不再跟进

.

14. 为什么传统的影视动画公司20天就能交片，而我们要45天？

.

因为我们的员工工作效率低

.

传统影视是局部造假（只修镜头内的一面墙），我们是整体造城（四面合龙、打通全局光照）

.

因为我们的电脑渲染速度比他们慢

.

因为我们需要花25天时间写策划案

.

15. 客户在系统建设期间，要求提前切几张图或出一段视频发抖音，为什么我们要拒绝？

.

因为切图要另外收费，客户没给钱

.

因为不想让竞品提前看到我们的设计

.

整体未完工前截取的画面光影未校准，是残次品会拉低质感，大系统不验收绝不输出单点物料

.

因为引擎不支持截图和录屏功能

.

16. 对比同行报价便宜一半的质疑，销售应该用什么样的类比来进行反击？

.

“他们买的是二手货，我们是全新的。”

.

“他们是商场买流水线公版家电，我们是顶级的全屋高定硬装，沉淀的是能复用的底层资产。”

.

“他们的销售提成少，我们的提成高。”

.

“他们公司快倒闭了，在恶意套现。”

.

17. 为什么说“超级镜头”（固定路线的预渲染视频）是上一个技术时代的产物？

.

因为现在视频不流行了，大家只看图文

.

因为超级镜头收费太便宜，不赚钱

.

它本质是为了掩饰模型粗糙和算力不足的遮羞布，在全自由漫游物理引擎时代已被淘汰

.

因为开发超级镜头的程序员离职了

.

18. 客户要求把整个项目拆分，只按首开的两栋楼核算价格，这种“切香肠砍价”的荒谬点在于？

.

我们不愿意接小单子

.

这两栋楼的造型太复杂，成本更高

.

系统的核心成本在于构建“全局物理光照”和“城市级大底图”，单切两栋楼在工程逻辑上不成立

.

销售的提成会变少

.

19. 关于PBR物理材质，我们的核心工艺革新是什么？

.

从网上购买最便宜的材质贴图包

¡.

纯靠美术人员手绘纹理

¢.

现场实拍材质，AI去光照提纯纹理，三平面映射免UV拉伸

£.

使用低分辨率贴图以节省显存

¤.

20. 面对集团大客户抛出“下半年还有20个项目，这个项目你先免费做个Demo”的诱惑，正确的认知是？

¥.

机会难得，立刻答应免费做，以便拿下后续订单

¦.

坚决拒绝，说明这是重度工程化交付，不存在零成本的免费打样，要用价值而非廉价讨好客户

§.

答应打一折，当交个朋友

¨.

先随便拿个别的小区模型骗他说这是Demo

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