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跟客户主流程的核心三大阶段是【单选题】

破冰开场话术 “您好，咱们产品目前在哪个研发阶段？之前有没有遇到过测试整改难题？” 主要针对哪类客户设计【单选题】

首次接触客户后的 72 小时内，以下哪项不属于必做事项【单选题】

针对价格敏感型客户，以下哪项是对应的破冰开场话术【单选题】

根据跟客户二维表的分级标准，年业绩≥50 万的战略客户/行业头部客户属于哪一等级?【单选题】

对于跟客户前的【精准定位】阶段的核心关键动作包括有哪些？【多选题】

跟客户中的【价值传递】阶段，解除客户抗拒点的核心原则与应对方向包括【多选题】

针对客户的价格抗拒场景，以下属于正确应对思路的有【多选题】

跟客户后的【交付与复购】阶段的核心工作包括【多选题】

以下属于跟客户主流程中，岗前准备必须掌握的规范与流程有【多选题】

只有输单的项目需要做复盘总结，赢单项目可以不用复盘。

解除客户价格抗拒的核心原则是：先谈价格，再谈价值，用低价打动客户。

针对老客户的续证提醒，需在证书到期前 3 个月、1 个月分别进行提醒，并提前推送续证方案。

针对品质导向型客户，沟通时可以重点突出报告的权威资质与全流程质控体系，强化合规保障。

针对 CD 类以下（年业绩1万至5万）的客户，业务人员无需主动上门拜访，日常以线上沟通为主。